德国制造素来以高品质享誉全球。提起奔驰、宝马、西门子、博世……这些“熠熠闪光”的名字几乎无人不识；而要说到福莱希（Flexi）、珀施尔（Pöschl）等企业，似乎就不太为大众所熟知了，但在各自所在的领域，它们却也是当之无愧的市场领导者。

事实上，作为全球第四大经济体的德国，经济的“中流砥柱”并非那些举世闻名的大企业，而恰恰是这些没有太高知名度的中小型企业——它们通常是家族制经营，在某一领域深深扎根、精耕细作，以技术积淀和持续创新成为市场王者。它们被称为“隐形冠军”。一个显著的例子是，在2016年《财富》世界500强榜单上，德国企业上榜数量仅28家，远低于美国、中国和日本，跟英国、法国的数量接近；但要说到“隐形冠军”企业，德国却有1307家，数量几乎占了全球一半，它们构成德国经济发展的强大竞争力。

那么，为什么德国能够拥有数量如此众多的隐形冠军？它们成功的因素都有哪些？

2018年3月2日，由清华大学全球产业4.5研究院（“产研院”）创办的“IGI中欧创新研讨会”（IGI Sino-Europe Innovation Workshop）正式拉开帷幕，举行了首场活动。德国曼海姆应用科技大学（Mannheim University of Applied Sciences）管理教授、曼海姆应用管理学研究所主任温弗里德·韦伯（Winfried W. Weber）在研讨会上发表主旨演讲，对德国隐形冠军企业的发展及成功因素作了精彩解读。

温弗里德·韦伯（Winfried W. Weber）

韦伯教授表示，德国的中小型企业可以分为三个“阵营”：第一阵营是1307家隐形冠军企业；第二阵营是年营收超过5000万欧元的家族制企业，数量为4400余家；第三阵营是在出口方面非常活跃的小企业，有34万家之多。而根据德国管理大师、“隐形冠军之父”赫尔曼·西蒙的定义，隐形冠军企业需满足三个标准：一是要在全球市场上排名前三，或者在所在的大洲位居第一；二是年营收在30亿欧元以下；三是公众的认知度相对较低。

比如上文提到的福莱希（Flexi），韦伯在演讲中介绍，这是德国一家宠物牵引绳制造商，数十年来始终专注于这一领域，通过持续不断的技术创新、工艺积淀，淬炼出了质量绝佳、设计完美的产品，在全球市场上受到消费者的青睐，单个产品的售价超过200美元；再比如珀施尔（Pöschl Snuff Tabacco），这是一家鼻烟生产企业，占据了全球50%的市场份额；而Lennartz electronic这家企业或许从严格意义上来说并非“隐形冠军”，但其竞争力却极为强劲——这家专注于加速度地震计生产的企业，仅有10名员工，其技术实力却全球领先，97%的产品都是用来出口的。

为什么这些中小型企业能够取得成功、具备如此强劲的市场竞争力？韦伯教授将成功因素总结为“4C”：

commitment ：这些企业对自身所在的领域具有极强的献身精神，深深扎根，以务实的管理方式执着前进；

corporate Social Responsibility ：勇于承担社会责任、践行企业承诺。许多隐形冠军是家族企业，不能辜负对消费者的长期承诺。尤其是，许多企业并非位于大城市，而是在小镇上，在熟悉的社会关系网中，更需如此。一位隐形冠军企业的CEO 就曾这样说过：“我和我的家人住在一个小镇上，我想要问心无愧地走在大街上。”

cultural and Institutional Networks and Resources ：深厚的工业文化积淀培育了专注、极致的工匠精神，而独特的双元制职业培训为企业发展提供了人才。

consensus in Society ：国家有促进中小型企业发展的政策措施；民众在工作上的踏实、专注、勤恳；企业敢于承担社会责任、追求永续经营、不单纯逐利而盲目上市……所有这些形成了社会共识性力量，成为孕育隐形冠军的沃土。

“踏实勤勉的新教徒工作观，国家政策层面的法律法规，家族制企业的耐心与担当，再加上对促进地区和居民发展的意愿，可以说，这些是德国中小型企业取得成功的因素。”韦伯说道。

本次研讨会由清华经管领导力与组织管理系副教授曲庆主持。活动取得了圆满成功。

曲庆

IGI中欧创新研讨会由清华大学全球产业4.5研究院于2018年2月发起，与ENRICH 欧盟研究与创新中心（中国）联合举办。清华产研院与八家欧洲机构及四家中国机构合力运营ENRICH项目，致力于为在中国的欧洲科技创新机构提供支持，并促进中欧间的科技创新合作。

期待下一场研讨会的举行！